3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals - David A. Lax - Livros - Harvard Business Review Press - 9781591397991 - 1 de outubro de 2006
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3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

David A. Lax

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3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This title demonstrates how superior setup moves and deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table.

304 pages, illustrations

Mídia Livros     Hardcover Book   (Livro com lombada e capa dura)
Lançado 1 de outubro de 2006
ISBN13 9781591397991
Editoras Harvard Business Review Press
Páginas 304
Dimensões 164 × 235 × 29 mm   ·   618 g
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