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Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans David Cichelli Ed edition
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Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans
David Cichelli
Explains the basic concepts of sales compensation design, which apply to several industries; reveals why job content, not industry, is the source of compensation design; and provides a hierarchy of sales compensation formula types.
288 pages
| Mídia | Livros Hardcover Book (Livro com lombada e capa dura) |
| Lançado | 16 de setembro de 2003 |
| ISBN13 | 9780071411882 |
| Editoras | McGraw-Hill Education - Europe |
| Páginas | 288 |
| Dimensões | 155 × 231 × 22 mm · 511 g |
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